Google Ads B2B internacional
Gestión de campañas con presupuestos mensuales superiores a 10.000 € en mercados español y estadounidense.
El reto
Gestionar inversiones publicitarias significativas en Google Ads para empresas B2B operando simultáneamente en dos mercados muy distintos: el español, con sus particularidades de búsqueda y comportamiento del usuario, y el estadounidense, con un coste por clic más alto y mayor competencia.
La estrategia
Cada mercado requiere un enfoque diferenciado. No se trata simplemente de traducir las campañas, sino de adaptar todo el funnel:
- Investigación de keywords por mercado: términos de búsqueda, intención y volumen son muy distintos en cada país.
- Estructura de campañas segmentada por buyer persona, fase del funnel y tipo de match.
- Landing pages adaptadas a cada idioma y mercado, con mensajes locales, no traducciones literales.
- Pujas inteligentes con automatizaciones para optimizar coste por adquisición sin perder volumen.
- Tracking exhaustivo de conversiones reales (no solo formularios), incluyendo MQL, SQL y oportunidades cerradas.
Optimización continua
Con presupuestos altos, cada punto porcentual de mejora se traduce en miles de euros al mes. La gestión activa del CTR, la calidad de los anuncios, las extensiones, los términos de búsqueda negativos y la asignación entre campañas hace que el ROAS mejore mes tras mes.
El resultado
Inversiones que rentabilizan a través de leads cualificados y oportunidades reales en pipeline, no impresiones vanidad. Las campañas alimentan el sistema de outbound y nutren el CRM con prospectos que entran ya con un primer contacto vía búsqueda.